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被打赏最多的主播 他们是怎么做到的?

发布时间:2021-07-03 09:53:25 来源:原创 点击:612 当前位置:首页 > 玩转抖音

    被打赏最多的主播,他们都用了这七种方法主播,明明可以被用户免费看,却经常能收获总额达几万的打赏。他们是如何刺激用户主动打赏的呢?回答“如何刺激用户打赏”这个问题,实际上就是在回答:如何让用户在明明可以不付费的时候,选择主动付费?打赏心理如此复杂,懂得了用户的打赏心理,自然能更加了解消费者行为的本质。下面小编和大家聊聊刺激打赏心理的7种方法。1激活隐形的社会契约为什么你在街头听到有人高歌一曲,不论唱得多么难听,通常上都会打赏。难道是因为街头艺人歌曲性感?当然不是。这是因为你觉得打赏是街边卖唱人的重要谋生方式,他们之所以唱歌,就是为了谋生赚钱,而这种行为就形成了一种隐形的社会契约:“我卖艺,你给钱,如果你停下脚步,相当于你遵守了这个隐形约定。”


    所以,刺激打赏重要的方法,就是激活这种隐形的社会契约:让别人觉得你是以以直播为生的人。当别人感觉你是以此为生,以此为重要的收入来源,就会主动提供打赏。否则,这种心理就没有被激活。因此,为了刺激打赏,你可以让人觉得你以直播为生,这是你的职业。“辞职了,全职做主播,就靠它吃饭了。"2激活“帮助心理”人打赏另一种重要的是心理是提供帮助和支持——我们选择给街边卖艺的人打赏,另一个很重要的原因是我们觉得他们需要这个帮助。而这种帮助别人的行为,本身就会让我们更加快乐,产生积极的心理体验——想想你帮助和支持了一个陌生人之后自己开心的感觉吧。所以,如果能够激活用户帮助别人的心理,也能刺激他们主动打赏。


    那么如何激活用户的帮助心理?用一句话概括,就是让对方觉得自己在屌丝改变世界的过程中,扮演了重要角色。这句话包含了3个因素:(1)低地位“别看我是个网红,但是我没什么钱。”当别人感知你的社会地位、金钱显著低于他的时候,更容易激活他的帮助心理,从而主动提供打赏。所以很多美女主播即使很有钱,仍然在看起来廉价的房间里直播,并且喊月收入只有她十分之一的打赏粉丝为“土豪”。所以papi酱即使将来上市了,也应该会保持现在视频中相对简陋的家庭装修。(2)为自己所寻求的帮助提供意义当别人感知你所寻求的帮助具有社会意义时,更容易激活帮助心理,主动打赏。


    典型的就是众筹网站上,各种1元支持——付费1元,但是什么都得不到,相当于打赏了。(3)让别人看到帮助后的效果“拿了土豪的打赏,今天买新衣服穿给大家看”你需要让帮助者觉得自己的帮助扮演了重要角色,从而激活更多人的帮助心理。3激活外在自我形象研究发现:当跟朋友,特别是异性朋友一起吃饭的时候,给小费的比例显著上升。这是因为,除了上面提过的“帮助心理”、“社会习俗”等,获得的“自我形象”也是用户打赏获取的关键心理效用。所以,刺激打赏的另一个方法是:让用户的打赏行为可以给其带来形象的提升和展示。


    比如斗鱼等平台公开展示打赏贡献值最高的用户,让打赏行为能够互相排名和比较。直播播主公开感谢这些打赏的用户并且称呼其为“土豪”。4激活互惠心理人在接受别人给予的恩惠后,往往会有“负债感”,从而会选择投桃报李进行回报,这就是“互惠”心理。网红如果能够激活人的互惠心理,同样能够获取更多的打赏。记住,打赏的本质是主动付费,而互惠是一种非常重要的主动付费动机。那么如何激活人的互惠心理呢?一般有这2个方法:(1)收获的实体人们会天然地高估实体化的价值,而低估虚拟商品的价值。所以,作为网红,如果能在虚拟服务之外(比如卖胸露大腿),附加一定的实


    体服务,就能激活互惠心理,从而提高打赏。再比如很多网红做电商,也是通过实体化来激活互惠心理——你内容是好,但让我单纯给你打赏2元我觉得亏了。不过,在你的公众号上买一罐100元的茶叶,就不感觉亏了(即使这个茶叶京东上只卖50元)。(2)提高感知成本如果让用户感觉你是花费了巨大成本,那么他们就更加会有“获得收益后产生的负债感”——也就是互惠心理。某美女主播:“因为整天在网上陪你们,男朋友都离我而去。”5创造未来预期有研究发现,在打赏餐厅服务员的时候,如果是你预期将来还会来的餐厅,你会很主动给小费;反之,你就会减少主动给小费。这是因为,如果你觉得会经常来这个餐厅,你会在潜意识担心:如果


    这次不给小费,下次服务员可能就不会这么积极主动给你服务了。正是这种“预期服务质量”,让很多熟客付出了更多的小费。所以,如果让人觉得他们的打赏会在长期不断提升网红的内容质量,或者没有打赏的话长期内容质量会降低,人们也会增加打赏。“既然这么多人支持我,我一定会坚持下去,不断贡献更好的优质内容。”6改变默认选项人在决定是否要打赏时,往往是一刹那的决定,这个时候大部分会根据默认选项来选择自己的行为——“除非有必要的理由让我打赏,否则我默认不会打赏”。而在这种决策环境下,改变用户的默认选项,即使其他不经过任何改变,都能取得显著效果。比如,如果跟用户说“给我打赏吧”,用户默认的选择题是:到底打赏还是不打赏?但是如果跟用户说“你想打赏多少”,用户默认的选择题就变成了:我是打赏2元还是打赏10元?后者的表达,把“打赏”变成了一种默认的行为,剩下的就是让用户选到底打赏多少了。


    7打赏行为的去货币化任何用户,对金钱的成本感知是非常高的,如果能够想办法让用户感觉直接付出的不是钱,那就能降低用户的感知打赏成本,从而提高打赏。比如斗鱼直播平台设置了鱼丸这个虚拟货币来打赏主播,用户可以通过每日登陆等领取一定的限额,也可以直接充值。这就让降低了用户打赏对金钱的感知:一方面用鱼丸替代了货币,让人感觉成本低了(这就跟用信用卡,用户消费会更多一个道理,因为没有直接看到钱,感觉钱花得没有那么多了)。另一方面,让用户可以通过努力来赚取一部分鱼丸,进一步降低了鱼丸和金钱在心理上的关联性(虽然很多用户的鱼丸还是主要靠充值)。所以,如果想要提高打赏,可以想办法降低用户直接对货币的感觉,让打赏行为更多地去货币化。8


    结语“打赏”是一种非常复杂的行现象,用户之所以打赏(而不是选择免费),是因为能够得到多种不同的心理效用。上面总结了7种科学的刺激打赏方法,灵活运用,你的打赏率一定提升。


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本文TAG: 主播 带货主播
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